板材行业经历了零售行业的个性化转变和家居装饰领域的定制化升级所带来的冲击后，板材经销商改如何运营？板材人的出路又在哪里呢？跟随小编从3个方面一起探寻板材经销人的发展出路。

　　首先，工程渠道被纳入家居销售范畴，传统的板材贸易方式得以延续，通过品牌或价格优势提高客单价以增加销售额。这种操作简单、传统稳健，在众多传统板材经销商中颇受青睐。

　　其次，通过提供柜体板材加工服务和捆绑销售柜门，进军衣橱定制市场。利用实木芯基材的直观优势和成品价格优势，满足家居公司和追求高品质生活的消费者对产品个性化定制的需求。通过整合板材销售、辅料供应、加工服务和柜门定制等一揽子服务，实现客单价提升和全面利润增长，形成一种与全屋定制有所不同的细分定制服务模式。

　　最后，则是直接转型为全屋定制模式。全屋定制是将空间设计、产品供应与消费者需求融为一体的解决方案销售方式，其盈利模式并非完全依赖于产品本身，而是关注整个运营服务链条中产、供、销、营等环节协同运作与品质保障。

　　其一，你所选的赛道是否需要你的这种业务模式的存在，是否存在不可或缺性。譬如在板材零售时代，现在用户是买定制，客户被分流了，板材流通模式自然就受阻了。

　　其二，你的业务模式在赛道中是否具有竞争力，包括受众的稳定性、客户的可获取性、通过价值体现的议价能力等。根据市场容量和发展趋势，结合进入门槛和板材经销商的能力基础，通过转型和升级，可以形成为三种出路选择.

　　根据市场规模和发展趋势，结合进入门槛和板材经销商的能力基础，通过转型和升级，可以形成三种选择。

　　对于涉足板材销售模式的家具厂经销商们来说，大部分经销商都需要考虑如何从工程渠道过渡到家具厂渠道。

　　撤离原因非常简单：一是风险超过回报。工程市场以预算定价为主导板材，产品需求量大但议价能力较低；除非推出新颖产品，但新颖产品需要与设计部门对接，周期长见效慢，这也是传统板材经销商的短板；采用次品充当好品虽然有时能获得短期利益，但潜藏更大责任风险；资金需求巨大、回款风险高，一旦失控就会全盘皆输。

　　其二，是装配式装修逐渐替代传统方式。装配式装修已成为国家政策，并且各个领域都在实施定制化服务，在这种情况下板材用量逐渐减少；小型项目接单也受限制；大项目接单则受工程总包模式下对工厂审查标准影响导致接单门槛升高。

　　因此，在未来工程市场将成为规模化供应服务商、特色产品集成服务商和工厂定制服务商主要竞争领域。对于多数经销商而言，则只能作为资金可控前提下的业务补充而非发展出路。

　　定制服务已经被证明是一个有利可图的新模式。无论是针对城市刚需用户、城乡自建房用户还是未来城市旧房翻新用户和农村城镇化用户都将成为不可或缺存在。

　　全屋定制代表着用户终极需求，并且符合装配式装修政策导向落地需求，并且意味着更高客单价和溢价空间。 这些变革与调整将带来更广阔的发展前景和机遇，在不断变化的市场中寻找适合自身发展道路将会是至关重要且紧迫迫切之事。

　　在板材交易商眼中，从提供个性化服务升级到全方位定制是一项逐步演进的操作；全屋定制的经营随着行业发展创新数年来，运营模式也日益成熟，对于加盟商的专业要求不再像之前那般苛刻，准入门槛在降低，对于有意打造新独立运营架构的经销商而言，直接涉足全屋定制也是可行之道。需要考虑的唯一问题在于品牌商的选择，因为具备产供销售服务一体化实施能力的品牌商并不多见，这些因素将会影响加盟商未来的客流量、转化率、客单价以及客户推荐率。返回搜狐，查看更多